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                服装行业新零售模式,未来发▼展趋势分析

                摘要: 在互联网的飞速发展中,传统的服装行业遭到了重创,门店△业绩下滑是非常明显的,在实际的经营中出现了很多的问题,那么对于纯电商时代的过】去,服装行业新零售模式的到来,服装行业又该面临怎样的挑战呢?那么接下来华阳信通小编就来跟大㊣家详细介绍㊣ 一下。

                  在互联网的飞速发展中,传统的服装行业遭到了重创,门店业绩下滑是非常明显的,在实际的经营中出现了很多的问题,那么对于纯电←商时代的过去,服装行业新零售模式的到来,服装行业又该面临怎样的挑战呢?那么接下来华阳信通小编就来跟大家详细介绍一下。


                  一、服装行业实体店面临的问题


                  首要问题是顾客流失,服装行业长期以来都缺乏对客户︼体验的重视,“到店无人⊙理睬”、“怎么甩也甩不掉的导ξ 购”、“退换货流程繁琐”等吐槽不断,客户持续流失。

                  与此同时,产品越来越同质〓化,众多门店纷纷通过∩简单粗暴的打折促销来引流,

                  1、 一方面顾客难以对品牌产生粘∩性;

                  2、 另一方面线下运营成本也随之◆升高;

                  3、 除此之外,库存积压、购买转化率低、利润低◤迷的愁云也一直笼罩着服装零售商。

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                  服装作为传统衣食住行必不可少的行业之一,在经历了多年低◢迷状态之后,受益于终端消费↘的逐渐复苏,已进入转型调整期,面临着消费不断升级、需求趋向多元的新变化。


                  二、服装行业新零售模式下该怎么做


                  1、线上线下╱相结合


                  数据显示,96%的90一代在实体店购物时多使用手◣机支付,手机等移动设备已成为90一代的购①物伴侣。互联网Ψ 带来的新一轮变革,它使社会发生了天翻地覆的变化,也改变了人们原有的单一的ㄨ消费模式。

                  今年,李宁登上2018秋冬纽约时装周的舞台,以“悟道”为主题、印有“中国李宁”字样→的帽衫、T恤产▃品瞬间引爆社交媒体。据公司相关负责人透露,刚秀完1分钟,很多李宁牌产品就在天猫宣告售罄。在时装周后,一件李宁走秀卫衣已被炒至高价。线上线下高度融合已成为一种趋势。

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                  2、服装行业粉丝╱经济、网红※经济崛起


                  在90一代消费者和线上消费的强力推动下,服装行业的转型仍在∞继续,粉丝经济和网红经济成为不可忽视的力量。

                  同样网红●的超高人气,可以助力服装品牌的营销推广,推动个性化设计、品牌价值、营销策略等方面的内ζ 在变革。

                  在供应链端,网红可以发挥“意见领袖”的作用,通过自身对时尚潮流的高度关注对接供应链厂商,向众多粉丝推荐∏自己过目后的服装款式,便于购买『者挑选服装,可以在一定程度上缓解服」装企业资金周转◇期限长、库存较高等问题。


                  3、服装行业人工智能全面升级


                  2016年3月17日,阿里巴巴宣布♀成立VR(虚拟现实)实验室,并首次对外透露集团VR战略。据介绍,阿里将发◤挥平台优势,同步推动VR内容︽培育和硬件孵化。

                  此后,高达75%的时尚零售商准备在2018年投资于人工智能。领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品♀开发,例如用算法来筛选大量数据〓,以预测消费者最喜欢哪种产品。

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                  4、渠道下沉至“三四线城市”


                  随着经济快速发展,国内一、二线城市开≡店密度已经饱和,人力、地租成本不断上涨,加上竞争者间的经营模式同质化严①♀重,业绩下滑成为◣常态。

                  而三四线城市的服装市场过去以无品牌的散货为主,随着三四线居民人均可支配收入的持续提升,消费者越来越青睐有☉品牌的产品,逐渐从满足数量转向追求品质、从满足基本功能转向╲追求时尚和品牌。

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                  5、看脸时代”趋势更加明◆显


                  在产品类别和质量越来越“同质化”的今天,企业要想在产品形象上和别家有区别,让消费者能更快更好更准确的认识到自己,一定要有自己独特的个性№。

                  这个个性可以通过VDM来实现,在▃终端卖场的舞台上,服装产品已→经不能仅凭物美价廉与广告宣传来获得商业上的胜利。优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣,提升品牌影〖响力和客户对品牌忠诚度。

                  服装行业的领先者们,都纷纷开始探索智慧门店的模式卐来拥抱新零售。智慧门店,顾名思义是将实体店面智慧化升级,

                  一方面要提升消费者的体验,从而促进销售;

                  另一方面则是要以技术手段来降低运营成本。


                  三、服装行业新零售未来发展趋势分析


                  服装零售商关于智慧门店的探∑ 索,大致可以分为以下三种类↙型:


                  1、支付方式的优化


                  随着移动支付的普及,支付宝、微信支付逐渐成为服装实体零售店的标配。便捷、人性化的支付体☆验,有利于让用户主动消费和分享,提升用户粘度。

                  对于企业而言▼,完善的支付体验也可以提高服务效率,减少人工成本。

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                  2、接入电商平台,打通线〓上线下全渠道;


                  线上下单线下提货,或是线下体︽验线上购买等新模式随即产生。优衣库多次获得双十一服装类的销售冠军,这得益于它的全渠道策略。

                  具体来说,优衣库的全渠道服务是:线上下单,线下数百家门店支持24小时内便捷♀取货的服务。

                  优衣库母↓公司迅销公司曾经公布过一份全年业绩公告,报告称未来目标是将电商占比由5%的水平提升至30%,并通过全渠道的方式提升消费体验。

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                  3、利用智能化设备来智慧化门店管理


                  华阳信通领客、播小铺等新零售系统通过“智慧导购”促进消费转◣化。同时能①够识别消费者的不同偏好能够很好的促进企业、门店的业绩提升。

                  总之这是一个充满挑战与机遇的时代,品牌竞争激烈,同质化↑严重,消费者喜好多变。

                  但时势造就英雄,逆境亦有人重生,竞争激烈的市场环境下,国内民族品牌发展迅速,服装行业仍有巨大的发展空间。

                ? ? ? ?华阳信通领客系统、播小铺直播系统等可以实现∴一个软件搞定线上线下等几个方面的全部问题,有兴趣可以咨询了解,感谢大家的观看。


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